吸引顾客的最佳十轮讨价还价

大家好，今天我将分享一个成功的讨价还价故事，帮助您俘获客户的钱包。这不仅是一个有趣的销售技巧，也是提高销售的有效方法。我们来看看这个故事。

首先，我了解到我的一位同事李经理非常善于利用讨价还价来吸引顾客。经过几个成功案例后，李经理与我分享了他的经验，并提出了“最佳十轮讨价还价”的概念。这十轮讨价还价涵盖了所有可能的讨价还价困难，让顾客无法抗拒。

第一轮：热身讨价还价

李经理首先与客户进行友好交谈，询问客户的需求和预算。客户透露预算后，李经理会用一些技巧引导客户进入讨价还价阶段。他会说：“这个价格确实实惠，不过我们公司还有更多优惠等着你。”这样，客户tomer就会产生“我要努力讨价还价”的想法。

第二轮：凸显优势

李经理向客户介绍产品的优势和价值，让客户明白这个价格物有所值钱。 。他会强调产品质量、售后服务、保修期等优势，让顾客觉得这个价格很划算。

第三轮：竞品对比

李经理会向客户展示其他竞品的缺点，并强调自己产品的独特性。他会告诉客户：“我们公司的产品在质量、售后服务等方面都优于其他竞品，而且这个价格已经是最低的了。”这样，顾客就会觉得自己的选择是明智的。

第四轮：测试底线

李经理会用一些试探性的问题来了解客户的底线价格，并在同时，他也会给客户一种“我很了解市场”的印象。他会问：“您对这个价格有疑问吗？这个价格已经是我们最低的了。”这样，顾客就会有一种“我还价成功了”的感觉。

第五轮：稳定情绪

李经理会表现出非常冷静和专业的态度，让顾客感觉他要么是在讨价还价，要么是在认真对待产品。他会告诉顾客：“我们已经把最低价格降到这个点了，你可以考虑一下。”这样，客户就会有一种“我们还有商量余地”的感觉。

第六轮：一步一步压

李经理会一步步压客户的底线价格，同时也会给客户留下“”的印象。我很专业。”他会说：“这个价格真的很实惠，如果你的预算再增加一点，我们可以给你更多的折扣。”这样，客户会有一种“我必须增加预算”的感觉。

第七轮：情感共鸣

李经理会表达对顾客的关心和尊重，让顾客感受到自己被重视、被关心。他会说：“我们公司一直以客户满意为目标，这个价格已经是最低的价格了。”这样，客户就会有一种“我很重要”的感觉。

第8轮：现场促成

议价过程中李经理会及时促成交易。 ，让顾客觉得自己的选择是正确的。他会说：“你看，价格真实惠，现在下订单，还可以享受我们的售后服务。”这样，顾客就会有一种“我马上下订单”的感觉。 ”

第九轮：最后一脚

最后一步，是李经理的最后一脚。 。他会告诉顾客：“我们公司一向以诚信为本，所以你可以买w有信心。 “这样，顾客就会有一种‘我购买成功了’的感觉。

第十轮：售后跟进

最后一步是售后跟进——李经理会主动联系顾客询问购买情况，并提供必要的帮助和支持，他会告诉顾客：“如果有任何问题，可以随时联系我们”，这样顾客就有了。 “我们关心我”的感觉。

这些是通过讨价还价吸引顾客的详细步骤和技巧。通过这些技术的应用，我们可以有效地俘获客户的钱包并提高销售额。希望这个故事能给你带来一些启发和帮助！