20年保險中介變身體育用品公司？啥情況？

又一新三板保險中介機構“改行瞭”！

券商中國記者註意到，山東昌宏保險代理股份有限公司（簡稱“昌宏股份”）擬變更公司名稱為“山東昌宏體育用品股份有限公司”，隨之調整的還有公司主營業務，由“保險產品代理銷售”變更為“碳纖維、玻璃纖維增強塑料制品制造、設計和銷售”。

對此，昌宏股份解釋稱，此舉是基於公司發展戰略和規劃所需，積極拓寬發展路徑和增長渠道，有利於改善目前公司的財務狀況。

老牌保險中介變身體育用品公司

昌宏股份成立於2004年，註冊資本1200萬元，辦公地址位於山東聊城，初期為有限公司，2016年5月變更為股份公司，並在2016年11月完成新三板掛牌。

公司的商業模式有兩種，第一種是在與保險公司簽訂保險代理銷售合同後，公司派駐自己專業團隊到合作的 4S 店駐點，在原銀保監會允許的范圍內開展業務，向機動車主推薦銷售公司代理的車險產品；第二種是公司旗下保險代理人團隊，開展個人直銷業務。

在上市前的2015年，昌宏股份的營業收入達到1097.3萬元，凈利潤為112.2萬元，毛利率高達33.42%。隨後的2016年，得益於保險代理銷售規模的顯著擴張，昌宏股份的營業收入激增至2118.7萬元，同比增長瞭93.08%；凈利潤也增至133.3萬元，同比增長18.81%。

然而，2017年公司加大瞭對外投資力度，拓展服務至汽車後市場，包括汽車美容、深度保養和連鎖門店等業務。盡管如此，昌宏股份的營業收入為2147.4萬元，但凈利潤卻出現瞭下滑，降至83.5萬元，同比減少瞭37.40%。

在此之後，昌宏股份營收狀況持續下滑。如今，昌宏股份已無法支付必要的審計費用，因此未能按時發佈2023年年度報告。也因此被強制停牌，後於6月3日復牌。業績報告顯示，公司去年營業收入僅8.70萬元，同比下降80.28%；凈虧損55.32萬元，同比減虧13.77%。

對此，昌宏股份歸因於國傢經濟環境下行和市場的影響，加之同行業市場競爭激烈，導致公司部分客戶流失，保費減少。

近日，昌宏股份發出擬變更主營業務和經營范圍的公告，變更後主營業務為碳纖維、玻璃纖維增強塑料制品制造、設計和銷售。與此同時，公司名稱也隨之變更為“山東昌宏體育用品股份有限公司”。

券商中國記者註意到，昌宏股份近期還註銷瞭聊城金羊分公司。公司稱，註銷分公司是根據公司發展戰略規劃需要，優化組織機構，降低運營成本。

保險中介公司頻陷困境

昌宏股份的近況可謂當下中小保險中介的困境縮影。

隨著車險綜改以及各大保險公司去中介化的浪潮，不少保險中介機構代理收入受到沖擊。

除瞭變更經營范圍，不少成功登陸新三板的保險機構毅然決然選擇撤退。

高峰時期新三板掛牌保險中介機構有超30傢，目前數量已降至個位數。

另據披露數據統計，2023年8傢新三板掛牌保險中介合計實現營業收入19.88億元，比上年增長7.93%，但凈利潤由盈轉虧，合計虧損2180萬元。

巨豐投顧高級投資顧問陳宇恒向記者分析，保險中介憾別新三板可以理解：受到行業“報行合一”和嚴監管的影響，中介機構利潤滑坡。隨著保司直銷團隊和互聯網銷售的不斷完善，已經可以跳過中介觸達大量客戶。新三板上市機構需要負擔財報制作、審計等附加成本，令盈利能力堪憂的機構更添壓力。

上述人士認為，當前保險中介正遇轉型岔路口，要求相關機構在適應新監管環境的同時不斷提升自身能力和效率，以保持競爭力。隨著差異化、多樣化的保障需求有所增長，保險中介市場同樣有著巨大的潛在需求與機會。

陳宇恒稱，對於保險中介機構而言，應當深入瞭解市場需求，開發定制化保險產品；加強與客戶的溝通，提供個性化服務；強化內部管理和風險控制，提升業務效率和盈利能力；與保險公司深化合作，提高服務水平和客戶滿意度；並利用數字化和智能化技術，如大數據和人工智能，來提高運營效率和滿足客戶需求。

校對：李凌鋒