銀行、電商平臺花式營銷 發力“618”購物節

證券時報記者 黃鈺霖

日前，各大電商平臺開啟“618”購物節促銷活動。今年，淘寶天貓、京東等頭部電商取消瞭預售環節，優化購物流程。

與此同時，金融機構也借勢“618”營銷，采取支付優惠、分期0利息、抽獎等多種方式提升消費體驗。還有金融機構推出抽現金紅包、手機等活動，引發關註。頭部電商平臺則發揮流量優勢，主打免息、返現等優惠。

業內人士表示，隨著營銷深入，不少金融機構和平臺聯手，豐富金融服務場景。但對於消費者來說，面對各種營銷活動，仍需提高自身辨別能力，並註意超前消費的潛在風險。

花式營銷

證券時報記者梳理發現，多傢銀行均針對“618”購物節推出支付優惠。譬如，民生銀行主打線上平臺、線下生活等多場景“減付”。

國有大行同樣加入活動隊列。建行公眾號顯示，該行推出“618”分期購活動，卡號62開頭的建行龍卡信用卡銀聯單標卡（商務卡、專項分期卡除外）持卡用戶，在京東商城購物時，有機會享單筆實付滿800元減30元或滿2000元減80元等滿減優惠。

除支付立減、分期0利息等優惠，還有金融機構啟動“抽華為手機”“抽現金紅包”等活動。

頭部平臺企業發力金融業務

記者梳理發現，多個頭部電商平臺力抓消費節日，借機發展金融類業務。

在“618”購物節活動中，京東白條聯合百億補貼主打12期分期免息，參與商傢能夠獲得更多的商品曝光和銷量。數據顯示，5月31日，京東“開門紅”4小時內，參與免息商傢數量增長50%。

花唄同樣聯合平臺和商傢，為消費者提供超千萬量級的商品分期免息，降低購物門檻，支持更多商傢促轉化、促增長、提單價。

抖音月付則向部分用戶推出筆筆返活動，參與用戶消費後將返“月付金”。據瞭解，返現的月付金可以按比例在下次購物時使用。

美團金融矩陣也推出相應的活動，使用美團月付和指定信用卡可享免息、分期滿減。

強強聯手拓寬金融服務場景

星圖金融研究院副院長薛洪言表示，“618”購物節主打購物消費，商傢提供價格折讓、金融機構在支付環節提供補貼，雙重讓利，有助於提升購物參與度，助力消費回暖，實現互聯網購物平臺、金融機構和消費者三方共贏。尤其是，當前居民消費信心和意願有待提高，他們更多追求性價比，購物折扣和支付補貼的杠桿效果更大。

博通咨詢金融業資深分析師王蓬博認為，傳統金融機構這一輪花式營銷，是由於“618”購物節這類和消費場景緊密結合的活動場景天然適配銀行信用卡業務。在信用卡業務進入存量競爭期後，通過造節性營銷節點獲客和活客成為銀行發力的重要方向。

除瞭各自發力營銷，不少銀行與互聯網平臺“牽手”，推出綁定優惠、支付立減的活動，拓寬金融服務場景。王蓬博分析，傳統金融機構提供低成本的資金，互聯網平臺有渠道和流量，二者合作的空間很大。